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标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：
1. 明确标书中硬性要求，并详细标记，在撰写标书过程中一定要涵盖，并撰写在醒目的位置，必要时可以单成为一章或一小节。
2. 商务标技术标都要明确，双方会有相关关联，或是互相包括必要条款，一方不明确，很可能导致应标缺失。
3. 注意招标文件中的每一项废标条款，一旦条款缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。
注：在标书电子版制作完成后，让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误。
标书制作公司大小不一，规则杂乱太多，没有统一规则，导致瓶颈。就是因为人员的多与杂，导致整个标书制作行业问题越来越多，现在一个人就可以成立一个标书制作公司了，所以说标书制作公司有上万家了，这么多的制作人员在一起，只是为了抢占客户，肯定会进行各种力量的比拼，各种利润的分配，大一些的公司能够承受效果来带的压力，但是承受不了价格方面自己不赚钱，还要贴钱进去干活的项目，那可就真悲催了，小一些的为了能够拿下项目，不管项目效果如何，目的就是为了拿下标书制作项目。没有任何规则可言，这样大家都会错乱不堪，影响整个标书制作公司的稳定发展。
标书制作价格错综复杂瓶颈，每年的标书制作价格都在下降，原来做工程项目标书制作的时候，价格可以报到2000或者3000，现在工程标书制作项目格都可以做到1200元，导致这一问题的还是大家为了积累更多的客户，把价格压的非常低，自己没有了利润空间，其他人更没有了利润空间，什么时候标书制作价格可以稍微上升，或者稍微稳定的时候，那么这个时候就是标书制作公司转变为好的时候。
